8年创业反思:技术人应该如何选择创业项目?

创业成了这几年的热潮的话题。你若不去创业,你要青春干嘛?创业是一种精神,一种理念。创业是为了解决实际问题,创业没有光鲜的风采,能够让你前进的只有信念、理想以及家庭支持。人生需要与众不同。本文作者陈焕生(陈焕生现在是一发就来创业公司技术合伙人,8年技术与管理,关注技术创业)将会分享如下内容:


我的创业经历

首先我介绍下我的创业经历,我个人的经历还是比较丰富的,这可能与我的性格有关。从大学到现在,大大小小经历了不少的创业,从大学自主创业,到公司内部创业,再到合伙独立创业。每次创业都是收获很多,每次创业都有很大的突破。

  • 大学自主创业(2年) - 先成功后失败,二手书,二手房东,小酒吧,信用卡代理,获得了第一桶金。

  • 传统行业转型创业(2年) - 从传统加入互联网,纯粹做技术,带团队。思维不变,短期内成效明显,但是不会走的很远。

  • 业余创业(3个月) - 先失败后成功。儿童手表,不能做到专注,很难做好。

  • 传统互联网转型改革(半年) - 失败。 中国CDN公司改革,建立创新部门,加入做内部创业。改革需要付出代价。

  • 独立合伙创业(8个月) - 已经失败,资金断裂。 拉投资,找合伙人,开始创业,互补的团队很重要。

所以,至今为止,也没有太多耀眼的成绩,但是我从中获益良多,创业好比是找了很多份工作,每份工作你都要学会去做好。经历了这么多次创业,我对创业的理解也有不同的认识,我认为的创业本质有以下几点。

我认为的创业本质

创业的本质是解决问题

创业的路上就是会遇到很多的问题,例如人、团队、钱、招聘、团队、技术、产品、运营甚至是生活和家庭的问题。创业就是来解决这些小问题,最终达到解决大问题,解决用户的痛点问题。只有真正解决了用户的根本问题,你就才有价值,才会被市场拥抱。无论公司发展多大,勿忘初心,解决用户问题。对于B端客户,你就是帮助你的客户的客户的问题。

创业的核心是团队(人)

本质是解决问题,谁来解决问题,自然需要人,但是一个人的能力和精力是有限的,我们在站在巨人的肩膀上,需要团队的力量来解决问题。所以创业的核心引擎就是团队。团队的执行力,团队的高度团结,团队的成长都是决定你创业的失败。当然作为这个团队,需要一个领头人,这个领头人是这个团队保持高度集中的核心所在。他综合实力必须很强。团队的凝聚除了一致的价值观,其次就是利益,利益驱动着团队的团结。

创业的基础是资源(钱、关系、人脉)

钱就是最好的资源,在中国,关系人脉恰恰又是另外最实用的资源。你的团队必须有这样提供资源的人。资源分为上行资源和下行资源。而你就是代理,将你拥有的上行资源经过某种分配给下行资源。在中间获益。其实分配的过程中,就是在帮助上行和下行解决问题。

举个例子,银行贷款给个人,上行资源就是银行,有钱。需要把这钱贷出去,收利息。下行资源就是普通老百姓,没钱,要贷款买房。平台就是中间代理,帮助银行把钱贷出去,帮助老百姓贷款。这样解决了双方的问题。这就是共赢。

创业的持续性靠心态

创业带来了前所未有的压力,工作和家庭的压力,心态很重要。切勿浮躁和膨胀,脚踏实地执行前进。创业的CEO一定给团队带来积极的情绪,而不是消极的。创业是马拉松,不是百米冲刺。做好持久战的准备。创业是孤独的,更需要家人和朋友的鼓励。

创业是变与不变的结合

变在于创业不是盲目的坚持,要灵活多变,哪怕舍弃曾经坚持的理想,甚至推翻曾经自豪的成绩。因为市场是灵活多变的。不变在于应对市场的多变,处理的方法和思路不变。遇到问题,解决问题。创业是要走出办公室,去了解当前的市场。你都不愿意走出去,那你就不要创业。

创业九死一生

很多人对创业抱着很大的希望,其实创业最后只有少数能胜出,原因很多,你的努力,你的团队,市场趋势,甚至是运气。你在创业的路上做的种种手段都只是提高创业成功率而已,仅此而已。但是创业绝对让你收获很多,让你会得到质的提升,能够突破自己,提高你解决问题的能力。


如何选择创业项目

说完了创业的本质,我个人建议,创业其实是拥有在某些领域方面有丰富的积累和经验,不建议刚毕业的学生就走出来创业,创业是用团队的力量实现理想,所以找到合适的团队很重要。那么对于即将要创业的人,你们应该怎么选择创业的项目,怎么选择团队呢。这里我走过了很多坑,我遇到了很多问题。


CEO能力起着决定性作用

火车跑的快不快,最重要靠火车头,高铁和绿皮车能比吗?所以要求创业的领头人CEO综合能力一定很强,很强的大局观,个人魅力很强,不仅能够团结内部的团队,也能解决外部的协调,做事有魄力,业界有影响力的当然最好。

熟悉的人能减少团队磨合时间,能够避免团队信任危机

团队有你熟悉的人,而你可能不能短期内信任你的团队,但是你高度信任他也是一种间接信任,疑人不用,用人不疑。沟通是促进团队团结,达成共同目标,避免团队信任危机的最好方式。创业的团队在工作以及生活上都会有交叉。

你能够互补团队

你选择项目团队的时候,首先你能给这个团队带来帮助,专业技能的互补,性格上的互补,资源上的互补。你才会在团队中找到你的存在价值。

团队每个人有共同的特点

人都是个性的,尤其创业团队的人基本都是很有个性的,但是团队必须是共性的,共性的团队在个性之上,选择项目团队的时候选择你和他们的共同点,找性格相近的团队,找相同背景的团队,找你感兴趣的团队,找比你优秀的团队。

选择熟悉的领域,擅长的专业

去做你擅长的方向,比做你不擅长的方向要成功率高很多。因为陌生的领域会让你更加迷茫,成长需要时间代价的,创业团队唯一不能浪费就是时间。选择趋势不如选择痛点,选择趋势对于草根很难,选择痛点比较容易入手。

创业需要生活保障

创业只是一种生活,生活需要柴米油盐,创业是建立稳定生活保障前提下进行的,你吃不饱,穿不暖,谈什么理想。

在这里我在强调,团队很重要,团队靠人,其他所有的东西都是靠人去解决的。好的团队做什么事情肯定也不会很差。

有人说,我有很多资源,我有最优秀的团队,我是不是创业就会成功了,肯定不是,你拥有的这些条件只是提高你创业的成功率而已,而且你这样的优势不可能在创业团队一直保持的,随时都会成为劣势,市场变化比你想象的要快很多。

如何进行创业

那接下来,我们作为技术出身的人,如何开展一次创业呢,我这里只是针对我的经历描述的,不概括所有,所以我认为任何东西在模仿的时候,一定抓住其背景,你是模仿形,还是在模仿神。

没有任何一件事是绝对,也没有任何一件事是固定的,好比我们群里好多做技术架构分享。我敢说,那些技术架构都是他们经过很多时间积累出来,每个技术架构除了考虑技术相关的因素,也要考虑业务,甚至考虑公司的资源,战略等等复杂问题。所以你可以参考,但是不能照搬。创业也是一样。


确定创业方向

创业的方向应该是你多年思考过的,而不是一时兴起拍脑袋决定的,找方向的时候,应该多观察市场的动向,多向业内的人士接触和交流,方向一定要朝着解决用户问题的思路去找。形成自己一套宏观的创业理念和用户服务思想。你应该对你创业愿景有很清晰的认识,你对未来的增长和盈利模式有概念。

这套理念也将是你组建团队、展开工作、融资的开端。你必须用这套理念打动你的合伙人,你的团队,还有你的投资人。所以,长远不以赚钱为目的的创业,也是耍流氓。

寻找合伙人

首先思考,为了达到你的愿景,你需要什么资源(人、钱、市场、技术、关系)。朝着你缺的,你的短板去寻找合伙人。

  • 寻找合伙人不是说一定找高大上的人,比如技术大牛啊。大公司名企出身的人不一定适合你,机关单位出来的大部分不适合(除非是为了关系资源),长期在一个公司呆的人不适合(太稳定的,创业是不稳定的),有家庭后顾之忧的不适合(创业需要投入,没有后顾之忧),业务参与的不适合(全心专注才能做好),没有独立能力的不适合(创业需要每个人能独当一面)。

  • 价值观认同,创业理念认同,有激情,实干行动的人。综合能力强的人优先考虑。

  • 学习能力很强的人,聪明人不一定是最合适的(很多聪明的人想法太多,落地难)。搞技术的人大多数学习能力都强。

  • 在相关的领域有影响力一般都是合适的,不过挺难找,前提你比他还有影响力。

  • 对于能给你带来资源的人,一定全力拉拢,能给你找来钱的人,你用最大的利益去拉拢。没钱,你的100%股份就是一个数字。有钱,你的1%也是天文数字。

  • 用人不疑,疑人不用,你找来的合伙人,你一定高度的信任和沟通,信任他们在他们所在领域的专业。

组建公司

  • 关键的合伙人找的差不多,一般来说基本团队就构成了,可以开展具体工作了。根据需要可以招人。如果不需要,也可以不招。

  • 创业的初期需要花大量时间招聘,遇到合适的一定不要放过,人才观永远是企业的核心价值观。

  • 创业对于招人,宁缺毋滥,这里宁缺毋滥还是要找合适的人。哪怕技术再牛,性格不和,价值观不同,没有创业认同感,来了也没用。

  • 创业不同于上班,你入职就完事了,你得解决办公问题,人的生活问题,财务问题,资源问题。

技术选型

  • 主流的技术Java、PHP、Node.js等,招人也容易,社区也活跃。但是完全靠技术驱动的创业公司除外,因为你卖的就是你的技术专业性,所以你的技术应该是超前,顶尖的。

  • 能用云服务解决的就不要自建,能用钱解决的就不要自己实现,市场变化很快,你的团队要做的就是快。 快速实现业务,出现问题,有技术支持。

  • 技术实用为主,不需要高大上,百万内的数据技术选型,不需要牛逼架构。

  • 技术驱动的公司我认为是设计出来的,能够以技术驱动的创业公司,这个团队绝对在这个领域是专家,是元老。所以对这个领域有绝对的话语权,他们有很丰富的经验,所以可以优先设计。业务初创驱动的公司业务模式都是一种愿景,不确定的因素很多,业务模式很模糊,需要快速的探索和尝试,所以架构是慢慢演化出来的。

如何探索业务初期模式


提出业务假设

需要经过详细和深入的分析的假设,而不是拍着脑袋想出来的。这个假设具备可执行,可衡量,可反馈的“三可”原则。这个假设不是个人空想,要离你熟悉的专业或者领域是比较近的,离你的资源是沾边的,离你的市场是存在的。有相对应的目标客户群。不能太广泛,一定是有界集合的假设。你不能说我的目标客户是全世界人。这个群里一定集中,集中的好处在于运营容易得多。

怎么证明假设是对的

需要提出能够验证假设的指标,这个指标具备颠覆思维(比如十年前网上买东西是不可能的,但是现在网购是一种常态,那么第一个在网上尝试的人成功的案例就是颠覆性的思维)。为了验证你的假设从不可能到有可能,你需要制定循序渐进的指标。等会会举一个案例来详细说明。

怎么去获得指标数据

微信、线下活动、市场调研,甚至做一个APP产品去验证。如果确实需要开发APP,这个APP一定具备最小模型,能快速开发出来。快速投入市场验证。

基于这个业务寻找模型进行快速迭代,每次迭代必须是有目标的,有假设的提出。这个模型是循环的,每次的迭代和假设都是基于这个模型改造,精细迭代和运营的。当然这里指的是找不到具体模式和方向的方法,如果是是找到方向,怎么扩大增长,今天由于时间关系就不说了,如果有机会再和大家交流,但是我想第一步走过了,第二步才有意义。

案例分析

首先第一次循环:

假设

我们假设用户是有需要并且可能愿意我们来提供接送孩子的服务(父母不愿意是正常,愿意才奇怪,谁愿意把自己孩子交给陌生人)。

验证假设指标

  • 如果我们提出这个问题,如果有人关注或者提出建议,就认为这个是有需求的。

  • 如果我们提供可监督的帮助,用户是愿意在监督的情况下把孩子交给我们。

获取指标数据

  • 在微信群上发起一个问卷,填写问卷的人获取一个小红包。

  • 在商场里面帮助妈妈抱孩子,在妈妈的监督下给提供免费帮助,或者一定程度上小的有偿帮助服务。

数据分析

  • 如果问卷上大部分的人都具有这样的需求,但是有表现一些担心的问题。那么我们可以认为这个需要是痛点,那我们分析下痛点原因,原因就是父母都是白领没时间看孩子,而且家里没老人,或者老人年龄太大,甚至老人身体不好等等假设性的分析。

  • 如果经过几次商场免费帮助孩子,在妈妈和陌生人之间建立一定信任关系后,假如孩子妈妈需要上厕所的时候,迫不得已抱着侥幸把孩子留给了陌生人,那这个绝对就是“颠覆性的成果”。这种颠覆性成果是有前提的。

那么,很幸运的如果方向是可行的,那接下来要做就是怎么用各种手段和保证,让一个妈妈能够相信我们,随时随地的把孩子交给我们。并且让更多的妈妈来相信我。这是一种挑战,而这种挑战需要我们做第二次进一步的假设。进一步的精细化我们的业务模型。

假如第一次循环的结果很意外,我们的假设不被接受,那我们需要分析是为什么,我们需要调整我们的模型再次不停的循环尝试,如果经过很多次都无效的话,那我们很遗憾的就是我们要转型了。

循环模型注意事项

  • 这个模型要小而精,能完全体现你的假设的根本就行了,其他臃肿的功能都是画蛇添足,如果能够借助线下,微博或者微信完成指标数据收集,尽量就不要投入开发。

  • 每次的假设具备可执行,可衡量,可反馈。

  • 用户永远是最懒的,不要指望用户能够理解你的意图,用户永远理解是第一感觉,所以你给用户是直观的,支持包最直观就是付钱,微信最直观就是聊天和发红包,陌陌最直观就是玩。

  • 永远不要指望用户帮助你完成假设,你应该用各种手段引导用户朝着你的假设去走,例如滴滴打车,以前就是自己雇佣司机,然后在商场引导用户打车,让用户明白这个打车模式,引导之后才用各种营销手段培养用户的打车习惯。

  • 在业务模式不清晰的前提下,不要投入过多的资金进行营销和宣传,那都是徒劳的。

转型还是坚持

转型是为了突破瓶颈和停滞不前的最好方式,人总是在遇到失败的时候,才会学会反思。人总是在遇到事实的时候,才会妥协。

放大转型

以前产品中的某一个小的特性在转型之后成为全部,脉脉的招聘现在差不多成了他的大部分了。我一个朋友本来在学校旁边开书店,顺便卖点零食,但是后来发现,主要是卖零食饮料,卖书成了顺带。这里提出的只是抽象概念,放大可以是地域放大,北京放大到北上广。时间的放大,中午放大到全天。空间的放大,一层放大到多层,纵向放大或者横向放大。

缩小转型

相反,如果一个功能不足以支撑整个产品的话,需要把产品多元化。这种例子太多了,支付宝以前只是支付,现在有很多其他服务,因为他需要增长,当某一个领域的增长停滞不前,只能发展相关的领域。支付就是完全是他的唯一业务,但是也是核心业务。当然,这里一直是抽象概念。

市场细分转型

这里主要因为我们发现,我们确实解决了用户的真实的问题,但是解决问题的用户不是我们之前的目标客户,这个时候我们应该分析,细分我们的市场。这里细分也是抽象概念。我个人认为是树形细分。

需求转型

我们在做业务模式寻找中,我们没有解决用户的真实问题,但是通过反馈,我们发现了用户的其他更为重要的问题,这个时候,可以抛弃之前的解决问题的模型,转向新的需求模型。

平台转型

我们在做业务模式的时候,发现我们本来解决B端的问题,但是最后解决了C端的问题,那这样我们应该从平台向应用产品转型。集中区解决C端问题,把自己定位成为一个应用产品。相反方向的转化也是一样。这里有一个真实例子的转型,糯米公司之前是提供C端的用户产品,但是现在做B端的rom解决方案。

商业转型

商业就是为了盈利,现在的盈利分两种,一种是高端高利润,一种是低端走量。这两种在创业模式中也可以互相转换。我的两个朋友,一个做VR,一个做儿童手表。VR走的农村包围城市,包围低端市场,然后围攻高端。一个是做高端市场,建立品牌,最后吞并低端。包括苹果公司,也是走中高端,但是达到增长瓶颈的时候,只能再去抢占低端市场,否则无法增长,因为达到饱和。

如何突破自己

每次的尝试都是在锻炼,有的机会是可遇不可求,争取能锻炼自己的任何机会,用心准备你的每一次机会。性格决定命运,你的性格和特点决定你走什么样的路。

时间管理

世界上最公平的就是时间,每个人都一样,所以对时间一定要有很强的概念。充分利用你的碎片时间。专注是解决问题的前提,每天专注最多做两件事。复杂的事情要分解执行,优先级排列。今天的事情今天必须完成,不能拖沓,事情越积越多。明天的事情必须提前安排。最后我觉得闭目思考是最好的突破方式。很多人在解决不了问题的时候,都选择一个人闭目养神,总是会有灵光一现。

社交

社交不等于娱乐,社交要有目的性,减少无意义的社交,找给你带来价值的人社交,找比你优秀的人社交,社交其实也是一种积累,一种资源的积累。也许今天你只是跟他社交,明天将是送你走向成功的阶梯。不能盲目社交,找你需要的,你缺的,有共同价值观的人社交。社交的场所处处可见,地铁、酒吧、交流会、旅途等等。

学习

知识是财富的源泉,知识要多元化。作为技术人员,一般都是纵向发展。其实越是技术高管,先是纵向发展,最后都是横向发展。然后再纵向,再横向。我认为应该先有深度,再广度。学习本身很枯燥,应该跟朋友一起学习和交流。学习和社交是截然相反的,需要安静,要做到隔离。

总结反思是最好的学习提升,每次的总结是你提升的垫脚石。学习要结合实际问题,理论和实践相辅相成,纸上谈兵的事情没有价值。技术学习方面一定追根求源,知其然还得知其所以然。作为综合发展的人群,我认为不能只追求微观思维,宏观思维也很重要,视界不同,你看到的世界不同。

我个人技术方面主攻Java,很多技术大牛都提倡学习Java基础,Java并发原理,JVM原理,JVM虚拟机规范,Java语言规范等等。这些都是大牛给我们指导了方向。这些没有捷径,做这行必须深入这行。很多技术大牛都是我们学习的榜样。

越是大牛,越愿意跟你分享交流,越愿意和你成长。你的心胸决定了你能走多远。所以无论怎么样,尊重每个人,因为每个人都有他的生存之道,都有他的长处。马云是一个非技术出身的人,确缔造了能够影响世界的技术团队。所以,切勿孤芳自赏,自命清高。取他人之长,补其己短,方能青云直上。

另外,我想说的是,创业是需要持续学习,需要锻炼和积累。而生活中锻炼的机会比比皆是。你可以组织一场年会,办一场难忘的同学会,甚至可以自己打造一场你的浪漫婚礼,甚至参加极限编程活动。也可以用技术的力量解决你的生活问题。每一次的机会都是你锻炼成长的机会,这样的机会可遇不可求。


最后,创业不一定适合所有人,但是每个人都能找到适合自己的方向,通过自己的努力做到极致,例如我们的技术大牛,我们的黑客,我们的创客。他们都是我们值得尊重的人。所以,最重要的是,你做好真正的自己就好。

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CNUTCon全球容器技术大会是由InfoQ组织的顶级容器技术盛会,内容涵盖容器云、微服务、持续集成、Docker实践、Mesos实践、Kubernetes实践、电商与容器、创业与容器、传统行业与容器、金融与容器等专题。CI/CD专题由浅入深,以多个类型的业务为例,来剖析基于容器的CI/CD,重点将会介绍落地方案、架构和流程、痛点、难点。目前确认的讲师包括个推(创业公司)研发经理高磊、同程旅游CTO王晓波,欢迎关注。


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