怎样验证自己的创业点子?

一个Step By Step的MVP实例

虽然讲MVP的文章很多,但有具体例子的却挺少。这篇文章提供了一个比较详实的例子,由  松丿开你的手 同学翻译。


过去几个月你一直致力于一个很酷的点子,并在构建第一个原型时取得了显著的进展。

然而,你仍然不能确定人们是否会购买你的产品。

残酷的事实是,即使你花费数年去打造自己的产品,但当上线的时候,你的产品也不会找到任何用户。很多创业公司已经沿着自己的想法埋头苦干了好几个月,甚至几年,也只是得到了很少的用户。

我们面对着同样的疑惑。所以我们做了一个实验,并遵循了「精益创业方法论(lean startup methods)」。待会我再谈谈为什么和怎样去做。

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验证想法之前就开发产品是有问题的。这会导致金钱、时间和精力的浪费。

如果你和高科技创业者谈谈,他们中的大多数都想要先开发出产品,上线之后在看看怎么样,这种方法是错误的,因为在这个过程中并没有对想法进行测试。

然而我们几乎都犯着同样的错误。

当我们进入一个可能会产生一些有用东西的想法时,我就已经准备好先打造一个MVP,MVP(Minimum Viable Product)就是最小的可用产品,只包括一些优先级最高的特性。

我的联合创始人--很要好的一个大学同学,对这个方法不是很热衷。他已经花了五年在不同的想法上,每次都没有去验证它们,也不是很成功。所以这次他决定先验证一下想法。

我们的争论归结为该如何下手:

1.MVP:一个可以工作但是很粗糙的产品,可能有很多bug,而且UI也不怎么样,最少要六个月才可以。

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2.一个美观的登录页面,侧重于理念的验证。最多六天的努力。

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不用说,我们同意第二种想法,即:验证优先,产品第二。

我待会谈谈侧重于验证的登陆页面后面的逻辑.

在建立产品之前,创始人没有验证自己想法的原因是,创业公司被认为本质上就很混乱。(然而,正如我们看到的,这并不完全正确。有一种方法可以解决这一难题)

在现在的创业生态系统中,下面这些事往好了说有一个或多个正在被做,没有一个按照他们期待的工作。

1. MVP多数都失败了

对于创业公司来说,快速上线产品是一个好方法。这就是著名的「build fast and kill fast」准则。不幸的是,并没有那么简单。

首先,开发一个MVP比创始人想象的要难得多。即使你有了所有需要的专家,也将会花费更多的时间和精力。

其次,很多创始人不想发布一个未完成的产品,这不符合他们对产品的预见。

2. 调查没有用处

调查数据对于假想的产品来说没有任何用处。人们一般很善良,很可能会对一个根本不感兴趣的产品说「当然,我会买的」。他们说买的时候并不需要付钱。

3. 「即将推出」页面不会帮上忙

当人们想通过一个「即将推出」页面验证想法的时候,这就是他们的意思:

  • 步骤一:用「即将推出」页面吸引100万个邮箱注册
  • 步骤二:开发产品
  • 步骤三:盈利!

这个页面会最大化的为注册优化,这样才可能成功。但是这并不会验证你的想法。即使前期获得了邮箱账号,你也并没有让用户跟风更多的去思考你的产品。大多数邮箱账号并不会转化为用户。

解决方案是在实现之前先去验证。

产品验证是一个迭代的过程,并且应该是创业公司计划的主要部分。应该在开始开发产品之前就做。验证应该基于有力的统计数据。在拥有这些统计数据之前不应该开始开发:

实现解决方案:

我们开发登录页面的时候,目的很清晰:它应该衡量来访者真正对于我们假想产品的兴趣,而不是获得很多注册数。

在我们早前展示的登录页面快照中,注意到我们并没有放一个「邮箱账号」的选项在其中,而是加了一个「Get started」按钮,去检查一下有多少人对我们的产品感兴趣。点击「Get started」之后,来访者会看到两个选项。这确保用户会思考一会,所以只有那些有着强烈兴趣的人才会进行下一步。

我们放了第三个选项,为了过滤只有微弱兴趣的人。

我们在:「即将推出」页面中并没有展示产品的价格,而是「buy now」。

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我们的最后一个页面展示了「work in progress」。我们在这要求邮箱帐号。一旦用户知道产品还没有准备好,就很可能不会输入他们的邮箱账号,没事,我们只是对用户的导航模式感兴趣。

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分析结果:

在后端,我们有一个混合的面板用于分析。我们现在就可以看到统计结果进来。来访者点击「buy router」和「install software」的百分比已经超出了我们的预期。

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我们也通过Disqus(类似多说)得到了一些有见地的评论。

我们最终的数据将决定我们下一步的行动方针。

下一步:

一些来访者提出了一个我们也认为很有效的观点。在一个全球范围内可访问的网站上,用户群是很碎片化的,这对于我们这个来说不是很有用。最初,如果用户都在一个靠近的集群,最好是一个城市才会有效果。

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我们已经开始讨论这一点,并打算首先以一个城市为目标。我们打算在目标区域提供一些免费的WIFI路由器。这当然需要一些资金,因此我们已经开始寻找了。

我们现在打算让Griggi在cafe和coworking给用户提供免费或者限流的WIFI服务。


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